ロイヤルティ プログラム会員限定　ホリデーセールへの早期アクセスを提供するブランド各社

小売企業の多くが、もっとも熱心な顧客に対して、セールに一番乗りする権利を与えている。
ブラックフライデーを前に、Amazonプライム（Amazon Prime）会員は、ブラックフライデー（11月24日金曜日）からサイバーマンデー（11月24日月曜日）までのセールイベント中に売り切れが予想される一部商品を対象に、招待者限定のセールに参加することができた。一方、ウォルマート（Walmart）は、ウォルマートプラス（Walmart+）の会員に対して、ブラックフライデーの週末セールに通常の顧客より3時間早くアクセスできる特典を与えた。ほかにも、パレード（Parade）やアロヨガ（Alo Yoga）などのブランドが、参加費無料のロイヤルティプログラムの会員に対して、一般の客よりも先にセール商品へのアクセスを許可した。場合によっては、リワードプログラムのメンバーが、ブラックフライデーやサイバーマンデーの週末より1カ月近くも前に大幅割引を受けることができることもあった。
この戦略にはいくつもの利点がある。早期に在庫をさばくことができ、同時にコアな顧客のあいだに切迫感を生み出し、早期の販売コンバージョンを確保することができる。いうまでもなく、顧客にロイヤルティプログラムへの参加を促すことは、小売業者にとってファーストパーティーデータを収集する重要な手段になっている。小売業者に対して、ブラッ

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