オールバーズやワービーパーカー　上場 D2C ブランドの第3四半期は「原因追究と修正」の期間に

デジタルネイティブの新興企業にとって、2023年は、変化の1年だった。
このことは、オールバーズ（Allbirds）、ワービーパーカー（Warby Parker）、バーク（Bark）、フィグス（Figs）など上場しているD2C新興企業の第3四半期の決算発表からも明らかだ。ワービーパーカーやフィグスのように、売上高が2ケタ成長したブランドもある。バークやオールバーズのように売上が減少したブランドもあり、これらのブランドの売上がいつ回復するかはすぐにはわからない。
しかし、決算説明会でD2C企業各社の経営陣から異口同音に発せられた話題のひとつは、この1年が販売の新しい現実に適応するための1年だったということだ。上場している大手D2C新興企業の多くは、インフレによって人々が自由裁量の出費を抑制するなかでeコマース売上の成長が鈍化し、場合によっては減少するのを目にした。また、販売環境が厳しくなるなか、収益性への道筋を示すことへの圧力がますます強くなってきている。
D2C新興企業はさまざまな方法で対応している。一部の企業はこの期間、新しい商品ラインや、流通チャネルの拡大、ブランドマーケティングキャンペーンなど、今後の四半期に利益をもたらすことが期待できるものに投資している。しかし、売上が急激に減少したブランドは、自社のコアな顧客が誰なのか、そして、現在販売している商品はその層にどれだけ響いて

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