【No.1138】副業・独立の成功の肝は営業力

営業力。自分の商品・サービスを売れるか。結局、これに尽きるのではないか。*例えば、僕の勤める学習塾の社長。もともと講師ですが、営業力が高いです。塾講師は一般的に職人気質の人がおおく、授業では饒舌でも、営業は嫌う人が少なくありません。しかし、社長は社内トップ営業マンです。前職では合格率を全国一位を取る講師力もあるかもしれませんが、とにかく売ります。また、友人の売れっ子副業カメラマンは、営業力がすごいです。ダイレクトメールや飛び込み営業を嫌がらず、断られまくっても営業し続けることができます。技術力もあるかもしれませんが、友人自身が成功の秘訣は営業力だと言います。*副業・独立と考えるとき、何を売るか、つまり「製品」を考えがちですが、それより営業力じゃないかと思うようになっています。製品が良いものであることは前提。むしろ、製品が他より劣っていても、売れる人が勝つのではないでしょうか。*営業力も定義が広いですが、僕の営業力を考えてみますと・広報マーケティング力：社内１番。社内で僕しか担当していませんのでw キャッチコピーは書けませんが、いろんな角度から商品（学習塾）を紹介できます。ただし「いろんな角度」や差別化ポイントについては、社長に遠く及びません。商品である学習塾のコンセプトは、どこまでいっても社長の頭にしかないからです。ただ、新規お客さんからの問い合わせ数増加には、まだまだ改善の余地あ

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