JA共済営業にとって準備が1番大事

本日はJA共済でライフアドバイザーとして生命共済、新規契約部門、茨城県1位を獲得した、私が効果的だった営業する上で大事なことをお話しします。まず一般的に営業で成功するためには、行動力が大事だって言う話をよく聞きますが、これはJA共済に関しては半分正解で半分嘘です。なぜならJA共済の場合、営業できるエリアが決まってます。ですので、何でもかんでも手当たり次第、営業してしまうと、営業先がなくなってしまうことになります。エリアが決められてるからこそ、一人ひとりのお客様を大切にしなければなりません。つまり、営業するにあたって、JA共済の場合、事前準備がかなり大事です。まず営業先の顧客台帳を見たり、新規のお客様だった場合には、事前の家族構成やニーズの把握を入念に行っておく必要があります事前に集めた情報から読み取ることができるお客様のニーズを予測します。当日どういう入りでヒアリングしていくか、事前に台本を作成します。台本を作る上で1人ロープレを行い、当日のお客様との会話を自分の頭の中で想像しながらどういう順番で話をするのか、どういう順番でどういう商品を提案するのかを決めていきます。話す順番と言うのはかなり大事です。できる営業マンとできない営業マンを比較すると、話の内容自体は同じことを言っているのに結果が逆になります。お客様に契約いただくためには自分のプレゼンをお客様自身のためになるもの必要なもの

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