見込み客を探すなら「ニーズの緊急性」に注目せよ – オンライン

見込み客のプロファイルには年齢や収益などの特性が含まれるが、その中でも最も重要なものを見落としているケースが多い。それが、緊急性の高いニーズを持つかどうかという点だ。本稿では、「ニーズの緊急性」を基準に顧客を4つのセグメントに分類し、実際にそれぞれを顧客と見なすべきかを判断する方法を解説する。
Source: ハーバード

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