個別相談10件しても高額商品が成約しません。何が原因と考えられますか？

個別相談10件しても高額商品が成約しない原因は、以下のようなものが考えられる。4つのポイントプラスアルファをお伝えしているので出来ているかチェックしてみて。 (1)ターゲット層が間違っている 高額商品は、一般的に、ニーズや課題が深刻な顧客に購入してもらうことが必要。そのため、ターゲット層を誤ってしまうと、ニーズや課題が浅い顧客ばかりに個別相談をしてしまうことになり、成約につながりにくくなる。 (2)顧客のニーズを正しく理解できていない 高額商品は、顧客のニーズや課題を深く理解し、そのニーズや課題を解決できる商品であることが重要。そのため、顧客のニーズや課題を正しく理解できていないと、顧客に納得してもらい、成約につなげることが難しくなる。 続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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