バーティカルSaaSに必要なのはマーケティング経験者よりもセールス経験者

バーティカルSaaSはレガシーな業界をITで変革するというコンセプトであるため、ターゲット企業もレガシー業界になりがちです。中にはWebをほとんど使わないようなITリテラシー低めの業界もありますが、その場合はWeb広告・SNSなどが刺さりづらく、テレアポ・リファラル・展示会・紙DMなど、アナログやオフライン施策のほうが効果を発揮しやすいといえます。これらの施策を設計・実行する上では、Webマーケティング経験が豊富な人よりも、セールス経験が豊富な人のほうが重宝されます。もちろん、コンテンツやCRMの設計など、マーケティングスキルが必要なこともありますが、電話や展示会で顧客と話すスキルが必要なほうが多いです。マーケティング担当者にも展示会やテレアポに協力してもらうので、マーケティング正社員を採用しても、マーケティング業務だけで100%稼働が埋まらないことがよくあります。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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