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3Cはなぜ3Cなのか、4Pはなぜ4Pなのか、を考えたことがありますか？
起業ニュース総合
『新マーケティング原論』「売れる戦略」のシンプルな本質津田久資 ✔︎3Cはなぜ3Cなのか。4Pはなぜ4Pなのか。✔︎マーケティングの原理をゼロから洗い出してみることで、ビジネスの基礎に横たわっている「物理法則」を明らかにしてみたい。✔︎マーケターに求められるのは、できるだけたくさんの行動案を出し（発散）、それに優先順位をつけて最適な行動を選んでいくこと（収束）。✔︎マーケティングとは「一定費用の下で、適切な買い手群にとってよりコストパフォーマンスの高い商品を生み出し、その存在を認知させ、その内容を理解させ、これを送り届けることによって粗利を最大化する総合活動」である。✔︎デービッド・A・アーカー機能価値、情緒価値、自己表現価値✔︎商品のパフォーマンス＝（機能性パフォーマンス＋情緒性パフォーマンス）×効能を享受するまでにかかる時間の長さ✔︎マーケターは、その商品の属性（attribute/property）がもたらす価値によって、買い手が持っている目標（ニーズ）を満たそうとする。✔︎バリューイノベーション減らす、取り除く、付け加える✔︎購買意思決定の4ステップ①ニーズの生成②商品の列挙③戦場の形成④購買の意思決定✔︎外部の顕在ニーズを輸入する。①
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