ホットリードとは？意味や獲得方法を解説！

営業活動やマーケティング戦略において、成約につながる可能性が高い見込み客を指す用語として「ホットリード」があります。
ホットリードを多く獲得することで効率的に売上を上げていくことができますが、こちらからアプローチせずとも最初からホットリードであるリードはそれほど多くありません。そこで重要になるのが、リードナーチャリングの考え方です。
本記事では、ホットリードの意味や獲得方法、リードナーチャリングが重要である理由、実践のポイントまで解説いたします。
 
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ホットリードとは？
「ホットリード」とは、自社の商材への検討意欲が高く、近いうちに成約に至る可能性が高い見込み客のことです。「今すぐ客」と呼ばれることもあります。
ホットリードの具体的な基準は企業によって異なり、自社の商材に適したホットリードの基準を探っていくことが大切です。
 
コールドリードやウォームリードとの違い
ホットリードに関連する用語として、「コールドリード」があります。コールドリードはホットリードの対になる言葉で、将来的には成約に至る可能性があるが現段階では検討意欲が低い層のことを指します。
さらに企業によっては、ホットリードとコールドリードの中間に位置する、一定の検討意欲がある見込み客の層を「ウォームリード」と呼んで定

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