CFOの営業力：企業価値を高めるためにCFOだからこそ営業力を高め、CFOとしての存在感さえも高める

CFOというと事務方になるため営業や営業力は必要ない、と思うかもしれません。CFOだから営業は出来ないくていいということはありません。ボードメンバーとして会社経営をしているのであれば、自ら動くことは必然的に求められています。営業力は確かに事務系のメンバーやリーダークラスであれば営業の同レイヤーの担当者に比べれば必要は薄まります。但し、CFOクラスになるのであれば営業力がないと企業価値向上に対してインパクトは与えづらくなることは明白です。なぜCFOに営業力が必要なのか。1.投資家と話していて、投資家が望んでいることがわからなくてはいけない→今後の企業成長のために必要なトラックやポイントを把握し、経営戦略やエクイティストーリーに反映させなくてはいけない。2.投資家に対して、自社の魅力を伝えていかなくてはいけない→一見して自社の良さを伝えることは難しいです。ただできる限り１回で伝えなくていけないのも真実です。どういう順序や例え話を活用してピッチを考えることもCFOとして重要な仕事です。投資家とのMTGにCFOはCEOと同席することが基本です。その場合に、ただのメモをとっているのだけであれば、それはCEOからするとIR担当者でもできることです。さらに自分だけでMTGしたほうが気楽かもしれません。CFOなのですから、MTGに同席をすることで投資家は何を考えて発言しているのかどういうことを望ん

リンク元