物を売ることの落とし穴。

物を売るとなったとき、品質、価格、ニーズがピッタリあっていることはベースとして大切だ。どんなに品質が良くても高すぎたらそこにニーズは生まれないかもしれないし、価格が良くてもクオリティが悪かったらそこにニーズは生まれない。そしてそもそもそれはクオリティも価格も素晴らしいがニーズがないものかもしれない。根本的に最終的には私はこの３要素が網羅されてることでものは売れると思っている。問題はどういうふうに品質、価格、ニーズをコントロールするか（ニーズに気づかせるか）、どういうふうにオーディエンスから捉えられるように操作するかだと思っている。この操作というのは価格、品質、ニーズの間にあるあやふやなグレーゾーンの文脈をいかにマーケットに差し込んでいけるかにかかっていると思っている。そしてそのノウハウが多くの企業に欠けているアビリティだと思っている。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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