目から鱗のハウツー営業㊺【お客様が営業職の要望を受け入れる条件】

「営業職でありながら、私は交渉が苦手だな」そんな悩みを持つ営業職は非常に多いです。 そして、そのように悩む営業職は【交渉力＝押しの強さ】であり、【交渉力＝本来ならお客様に断られるこちらの要求をYESに変える能力】と定義し、これら交渉力を営業職にとって必要な能力と位置付けているのではないでしょうか？ その当然の結果として、【押しが弱い、交渉力がない】⇒【自身が営業職に向いていない】と思い込んでいるのではないでしょうか？ 特に営業活動を開始して間もない方、営業経験が浅い方はその点に不安や焦りを覚えていることでしょう。 今回はそんな方に事実を伝え、安心して営業活動に集中していただくことを目的とした記事です。 交渉力も押しの強さも必要なし 続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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