BtoBマーケター必見！なぜ御社の資料は顧客に「見た覚えがない」と言われるのか？

せっかくホワイトペーパー施策で獲得できたリードを渡したのに、
インサイドセールスや営業チームからはこんな風に言われてしまった…。
「資料を見てないと言われて商談につながらない」
「資料？という反応で話のきっかけを得られない」
実はこれ、多くのBtoBマーケターが経験しています。
本資料では、なぜ資料をダウンロードしたはずの顧客から「見た覚えがない」と言われてしまうのか、調査データを基にその解決策をご紹介します。
■概要
営業担当とユーザーのミスコミュニケーション
資料はどのくらい閲覧されているのか
閲覧率の高い資料の特徴と工夫
■BizHintについて
国内最大級の成果報酬型リード獲得・決裁者向け広告です。
BtoBサービスへの関心が強い決裁者を中心に会員数は55万人を突破、毎月1万人ペースで拡大中。
部長職以上のホワイトペーパーDL数も月間1万件を突破（一括資料請求なし）、納品リードに対する含有率も平均50％以上。
多くの成長企業様が、長年継続してご活用中（掲載資料は延べ1,000本以上）。
Source: メディアレーダー

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