57%は意思決定を済ませてLP/HPに訪れているという事実。BtoBマーケティング

米国のコーポレート・エグゼクティブ・ボードが発表したThe Digital Evolution In B2B Marketingの中で「BtoBでは顧客の購買プロセスの57％が、営業担当者に会う前にすでに終わっている」という事実。【インサイドセールスTips】顧客の関心が最も高い瞬間は問合せしたタイミング。そこから商談まで1週間あくとモチベーションは低下、さらに社内情勢の変化によりサービスが不要となることも。IS部門がそこにきちんとアプローチできると確度の高いまま商談に持ち込めるのでタイミングは重要。 #IStips— 新井 学@ビズリンクスCEO (@ma_ceobiz) July 7, 2023続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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