対組織営業の勝ち方「対組織営業の勝ち方」で顧客ニーズの有無と営業の勝ち方及び具体的な活動について記載しました。その中で、新規顧客や既存の仕入先を変更する可能性が小さい場合には提案を行わなければ仕入先変更の可能性はないとも記載しました。そもそも問題がなければ顧客は仕入先を変える気はないので、仕入先を変更しても良いと思える経済的なメリットが有る提案を行うことが必要になるわけです。続きをみる
Source: Note 起業ニュース
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