メンバーが動く目標と機能しない目標

6月もあっという間に流れていき１Qの振り返りの時期を迎えている。自分が立てたチームの営業目標が達成できたかの振り返りしている。また管理側に立つとそもそもその目標自体が正しかったのかの振り返りも必要になる。上から降りてくる目標を達成することに集中できていた営業マンから、営業企画に立場が変わって考えたことを、書きたい。私はまず、「営業目標の立て方」をググってみた。役に立つフレームワークが紹介されていた。①SMARTの法則　次の5つの頭文字を取った目標設定方法です。②ベーシック法　目標項目、達成基準、期限設定、達成計画の4つのステップで構成される基礎的な目標設定のフレームワーク③三点セット法　ベーシック法で取り上げられている4つの項目を深掘りしたもの（テーマ、達成基準、達成手段）確かにこの観点は大切だと思うし、実践もできていたと思う。私がつまづいていたのは、ロジックで設定した数字の妥当性を持たせることだ。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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