トップセールスマンの行動を教えてくれます。『AI分析でわかったトップ5％セールスの習慣』

『AI分析でわかったトップ5％セールスの習慣』は、トップの行動を知ることで、自分をトップに押し上げることができるビジネス書です。「失敗を失敗と呼ばずに、学びと捉えています」「行動量を増やして、接する人を多くする」「人を応援する時間によって得られる効力感や幸福感は、レジリエンスの強化につながる」など、行動量を増やすことで、自然とお客様の心を摑むことができることを教えてくれます。特に「働く時間の約14％が資料作成に費やされていました」は、忖度して資料を作成した代償に、働く時間を逼迫させる原因となることを示しています。「忖度をしてページを増やした→68％」と、セールスマンの68％は過剰な気遣いをしています。「忖度ページ：資料の24％」と、資料の4分の1を占めているのです。ただ、残念なことに、「忖度ページの約8割は、顧客に見られてすらいない」と、完全に無駄な作業だったのです。トップの営業になりたいサラリーマンは、無駄な作業をしないことから始めてみてはいかがでしょうか。 「失敗しても、そこから学びを得ることができれば、次の行動に活かすことができます」「重要なポイントに注力し、それ以外は手を抜く」「変化が激しく不安定な時代で生き抜くには、学び続けることが求められます」などを通して、手を抜くことの必要性を学ぶことができます。特に「作業興奮で注意すべきは、本来の目的を忘れてしまうこと」は、元来、作

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