卵と鶏

「マーケティング」とはあまり関わりがない世界でいままで働いてきたので、マーケティングについてゆっくり考えた事がなかったのですが、マーケティングがいかに大きな役割を担っているかということをひしひしと感じています。マーケティングは知名度と信頼感を醸成するアートだと思っています。「こうすれば、必ずこのような結果が出る」というものではないからです。特に一般消費財ではないB2Bの世界では、ターゲットとする会社規模や業界が限られているために、他社や過去の成功事例がどれほど参考になるのか疑問です。意思決定に関わる人間に興味を持ってもらいコンタクトできる状態にするためのチャネルとコンテンツは短いサイクルで変わっていきます。これはアートです。アートに投資するのは、確かに難しいですよね。つまり、マーケティングの予算が取れない。予算が取れないと、セールスを働きかける先が枯渇し、実績が作れないので、マーケティングの予算が取れない。…という状況を目の当たりにしています。B2Bをやっている会社では同じようなことを感じている会社さんもあるのかな、と不安になります。なんでこんなにマーケティングにお金をかけてもらえないのか。せめて、効果のあるマーケティング方法を模索するための最初の投資だけは目をつぶって出してほしい。と思いつつも、何もしないわけにはいかないので、予算ゼロでできる事はやっていくしかありません。続きをみ

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