バルクオム野口氏、I-ne伊藤氏、サティス製薬の山﨑氏が語るヒット商品を生む黄金法則【BULK HOMME、BOTANISTの成功秘話】 | 「D2Cの会」が解説、D2Cビジネス成功の秘訣

D2C商品のヒットでファンを増やし、市場でシェアを拡大し続けているバルクオムとI-neが、OEM企業のサティス製薬を交え、商品開発の秘訣やポイントなどを語る

バルクオムの野口卓也氏（代表取締役CEO）、I-neの伊藤翔哉氏（執行役員兼ダイレクトマーケティング本部本部長）、サティス製薬の山﨑智士氏（代表取締役CEO）が「D2Cの会」（売れるネット広告社主宰）に登壇し、「売り上げをアップする商品開発」をテーマにヒットを生み出す商品開発の黄金法則について語った。

【BULK HOMME】「ずばぬけた使用感」を重視

バルクオム 代表取締役CEO 野口卓也氏とバルクオムの製品

「BULK HOMME（バルクオム）」は、2013年にデビューした男性向けスキンケアブランド。2019年には、イタリアで開催された世界的な化粧品展示会「Cosmoprof Awards 2019」のHair Product部門で「THE SHAMPOO」がナンバーワンのアワードを獲得するなど、数々の受賞歴を持つ。
野口氏は当初、化粧品の知識がゼロの状態で、次のようなプロセスで最初の商品開発に取り組んだ。

全国のOEM会社約100社に問い合わせ
各社の仮説を聞き、試作を依頼
「これまでになかった使用感」を重視
本番クオリティの試作品をブラインドテスト

その結果、サティス製薬へ商品製造

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