目的は伝えることでなく伝わること～10を目指して破綻するトレーニングよりも～

会社でも家でも、伝え方を意識している。どこまでを目指させるかとか、それに向けていつどうやって表現するかとか、そんなことを。要は、目的は『伝える』ことではなくて、『伝わる』ことだからだ。昔会社でお世話になった営業指導者の育成者Nさんにこんなことを言われた。「10を目指して破綻するトレーニングより、まずは5を達成するトレーニングの方が有効だよ」と。つまり、最終目標が10という高みにあったとして、いきなり10を目指させると指導される側が挫折したりへそを曲げたりしてうまくいかない。それなら一旦は中間地点を目標値にして納得感を持たせて、達成感を味わってもらい、ゆくゆく10を達成させることが大切ってことで。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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