447.「上手くいくテレアポ」の方法について。

社会人1年目の営業マンが最初に取り組む業務として、テレアポが多いかと思います。営業未経験の方がいきなり商談からスタートするのは中々難しいので、テレアポで営業の基礎を慣れつつ先輩の営業を同行しながら商談の雰囲気を経験するのが一般的な会社かなと思います。営業1年目でつまづくのは受注件数を突破することよりもテレアポの段階で営業しんどいなと思う方が多いそうです。実際、ずっと電話をする業務自体しんどいのですが加えて担当者の方にメリットを伝えて商談設定ができるのは鋼のメンタルを持っているか、コミュニケーションが大好きな方ではないとテレアポが嫌になってしまいます。僕自身、営業支援の会社を運営しているのでテレアポ代行もやらせていただいるのでテレアポが難しくて心がボロボロになることも痛いほど理解しています。その上でお伝えしたいのが、テレアポで営業職をやめてしまうのは非常にもったいないと思っています。営業の醍醐味はクライアントに納得してもらい商品、サービスを契約まで仕事を全うすることが刺激的かつ人としてビジネスマンとして成長に繋がると思うので、テレアポで終わってしまうと本来の醍醐味を経験しないので個人的にもったいないと思っています。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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