価格の変動は消費者の購買行動にどのような影響を及ぼすか – オンライン

消費者が、ある商品を「いま買いたい」と思うかどうかは、価格推移に左右される。値下げが続けば、今後も価格が下がると思い、買い控えをする。逆に値上げが続けば、今度も価格が上がると予想して、「いますぐ買おう」と考えるのだ。しかし、そこに価格変化の頻度という要素が加わると、消費者の判断は一気に複雑化する。本稿では筆者らの実験結果から、価格推移の方向と頻度が消費者の購買行動に及ぼす影響を紐解き、売り手側にとっての教訓と書い手側が認識しておくべきポイントを論じる。
Source: ハーバード

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