【前編】に続き、北の達人コーポレーションの代表取締役社長・木下勝寿氏が、Webマーケティング成功の秘訣を解説する
北の達人コーポレーションの木下勝寿社長が、売れるネット広告社主宰の「D2Cの会」に登壇し、一代で東証プライム上場を実現した木下氏が実践する「ファンダメンタルズ ×テクニカル マーケティング」の秘訣を解説した。今までにない成果を生み出す「ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング」について、踏み込んだノウハウをお伝えする。
ファンダメンタルズマーケティングを可能にする「4段階セールスコピー」
前編において、クリエイティブ制作ではいきなり広告表現を考えるのではなく、まず「誰に」「何を」伝えるのかを確定させなければならないことをお伝えした。
北の達人コーポレーション 代表取締役社長の木下勝寿氏
すなわち、「誰に（どのようなターゲットに向けて）」「何を（どのようなUSPを）」伝えるのかが確定して、初めて「どのように」伝えるのかを考える段階に入っていくのだ。この時に有効なのが「4段階セールスコピー」である。
4段階分けの例【薄毛対策の育毛剤】
第1段階（大分類）
まずは、薄毛対策をする消費者の選択肢を分類する（「サロンなどに通う」「自宅でケアする」など）。サロンに通うデメリットとして、「通うのが面倒くさい」「押し売りの可能性」があげ
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