【グロービス】ファシリテーション＆ネゴシエーションday5

交渉は難易度の高いコミュニケーションであるため、「入念な仕込み」が必要となる交渉における論点（利害関心）の正しい把握BATNA・保留価値（撤退の基準）・ZOPAの構造的な把握交渉相手、関係者、BATNA、留保価値に影響を与える要素の理解と情報収集相手の保留価値を強く意識することが重要である。自分の保留価値ばかり意識してしまうと、結果的に価値が小さくまとまってしまう。→事前に交渉になる論点・トピックを整理しておく。自分が見えていない論点・トピックがないかを確認しておく。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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