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目から鱗のハウツー営業㊱【ロープレをお勧めしない理由】
起業ニュース総合
あなたはロープレをしたことはありますか？ 恐らく多くの営業職は経験があると思います。少なくともロープレという単語を耳にしたことはあると思います。そのくらいロープレは営業の世界では伝統的に取られているトレーニング手法であり、王道の練習法とも言えると思います。 改めて紹介しますと、ロープレとは、営業職が営業職役を、他の同僚や先輩、上司などがお客様役を演じて行う模擬商談です。特に営業経験の浅い、あるいは全くない営業職に対して実施する場合が多いと思います。 会社によってロープレに対する考え方は異なり、積極的に行う会社もあれば、全く行わない会社もあります。また管理職の方針や考え方によって実施する、しないに差があります。 私も新卒で入った出版社では何度も何度も繰り返しやりました。入社直後の研修期間中は支店長監修の元で、同期メンバーとかなりの時間を費やしてやりましたし、営業活動を開始した後も時折集合し、何時間と繰り返しやりました。当時は営業職役をそれぞれのメンバーが代わる代わる務め、それ以外の同期の営業職がお客様役を務め、慣れてくると支店の責任者であるＡ支店長自らお客様役を務めてくれました。しかし、転職後のその他三社では一度もそうしたことを課せられたことはありません。 皆さんの会社ではいかがでしょうか？ そして、みなさんはロープレについてどのようなご意見をお持ちでしょうか？ まず結論から言いま
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