５３：モノを売ってからモノを作れ

ありがたいことに、「独立して事業を立ち上げたい」という、相談を受けることが増えました。アフターコロナなのでしょうか、新しいことにチャレンジしたいという機運が高まっているのかもしれません。 多くは友人ですが、ディスカッションや壁打ち役として話をしていくうちに感じたことがあります。 「売れるモノを作りたいならば、まずは売ってからモノを作ればいい！」と。 私の例ですが、フードジュエリーの場合、最初から自らの生産拠点を作ることができませんでした。なぜなら、「ブリスボール」という新しいモノに対して、どれほど売れるのかを予測することができなかったからこそ、いきなり銀行借入をすることができなかったためです。目新しいモノ、これまでなかったサービスを売る時は、これは常に起こりうることだと考えます。そのため、フードジュエリーの場合、まずは生産拠点は間借りでスタート。実際に、渋谷ヒカリエのポップアップで販売して、お客様が購入してくださることを直接目で確認してから、自らの生産拠点を作りました。 今回、友人から相談を受けた時、彼から「これくらいの初期投資が必要です」「どうすればいいのでしょうか」と相談を受けました。銀行やVC、エンシェル投資家にお金を借りたり、出資を受けたりする以前に、「まずはモノを売ってみればいいのではないか」と私はアドバイスをしました。「営業資料を作って、先に企業に営業をする！」モノがな

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