フロントエンドとバックエンドを作ろう

【稼ぐ経営者のための知的財産情報】　弁理士の坂岡範穗（さかおかのりお）です。　今回は、「フロントエンドとバックエンドを作ろう」について書きます。　皆さまは「フロントエンド」「バックエンド」という言葉を聞かれたことがありますか？　勉強熱心な皆さまでは当たり前かも知れませんが、今一度説明しますね。　フロントエンドとは、客寄せのために比較的低単価のものを、あまり利益を取らないで、場合によっては赤字で販売する商品です。　例えば、サプリメントの初回半額とか、マンガの一部のみを無料で読めるとか、無料または数千円のセミナーとかがあります。　バックエンドとは、利益を出すための商品で、比較的高額で粗利も取れるものを販売するものです。　上記のサプリメントでいえばその後の定期購入、マンガでいえば残りを購入、セミナーでいえば数十万円以上する教材の販売などです。　この「フロントエンド」と「バックエンド」、業績が順調に行っている企業ではけっこう当たり前のように取り入れられています。　私なりにその効果を考えてみました。１．質の良い顧客リストが取れる　一般に、広告を打ってアンケート等に記入して顧客リストを集める場合、顧客リストを取得するのに１人あたり数千円以上かかると思われます。　しかも、その中には全く売上げに寄与しない人が、けっこうな割合で含まれていると思われます。　しかし、フロントエンドの購入者

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