予想通りの不合理

目的:なぜ人はそのような行動を取るのか？がわかり、営業や成功に活かせる法則①人は比較できると買いやすい似ているものを並べればより良い方を買う10ドルの新聞30ドルのウェブ30ドルの新聞&ウェブ→30ドルの新聞&ウェブが買われる営業にどう生かすか？→折りたたみ&フィニッシャーとフィニッシャーのみの金額を同じにする（フィニッシャーの値段を上げる）今後のサービスにどう生かすか？→家から参加と家&塾の参加を同じ値段にする法則②無料の価値15ドルのトリュフ、1ドルのチョコ→15ドルのトリュフが買われる14ドルのトリュフ、無料のチョコ→無料が買われる2冊本買ったら配送料無料→いらない本も買う→全台入れ替えるなら、業務べつ楽々スキャン分を値引きしているように見せる法則③社会規範と市場規模→金銭関係になると市場規範→高くつく→報酬の分だけ働く→社会規範→モラルや倫理、正義感に基づく→関係性によってどれだけの価値無を生むか決められる→経営者としてこの会社で働く意義を喚起する無料にすると社会規範有料にすると市場規範になる自分がなにかを提供するときは市場規範になる方がお互いwinwin自分がお金を払う場合は社会規範法則④興奮状態と冷静状態では判断が異なる法則⑤人は先延ばしにするが、やらざるを得ない環境を作る（自分で設定するのではなく）ことで、ベストな成績を上げる→起業など

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