MEDDICを抑えて、受注確度を高めましょう。

今日のテーマはMEDDICです。MEDDICはSales活動において、押さえておくべき項目を纏めた頭文字です。M：MetricsE：Economic buyerD：Decision CriteriaD：Decision　Process　　I：Identify PainC：champion特に高額商品、相手が大組織で意思決定プロセスが複雑であるケースに効果が高いとされており、実際にこれまで私が営業活動を行ってきて、その通りだという感触があります。やや長文とはなりますが、なるべく伝わるように書きましたので、お役にたてば嬉しいです。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

リンク元