Differentiators（差別化要因）とは何か。

差別化要因は競合に勝つ提案に必ずあるもの市場で唯一無二の製品でもない限り、バイヤーは複数の選択肢から自らに最も合った製品を選んで買うため、そこには必ず競合製品が存在します。営業は常に商談において競合他社を確認し、受注に向けて勝つためのストーリーを書く必要があります。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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