営業組織のデジタライゼーションを成功に導く方法〜Harvard Business Review 23年1月号

『営業組織のデジタライゼーションを成功に導く方法』。22年も年末を迎えて、アメリカのハーバードの名前がついた学術誌においてコンサルからこの論文が掲載されることに、DXの難しさ、チェンジマネジメントやアダプションの難しさが感じ取れます。2000年の論文と言っても誰も驚かないはずです。そんななかで、国境に関しても、日本のDXが…という言説に惑わされすぎずに、DXの難しさの本質と向き合うことの難儀さを（ベンダー側としては）改めて認識する良記事でした。また、さらに言うと、変革の難しさは、変革対象の違いはあれど、古今東西大きく変化することもないことに気付かされました。章立ては以下の通りです：営業組織のデジタライゼーションがなぜ必要とされているのか？営業のデジタライゼーションを推進する際の障害営業のデジタライゼーションを成功に導くための提言続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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