目から鱗のハウツー営業㉙【競合他社からの切り替え［着手編］】

「このお客様を攻略したい。でもライバル会社と付き合いがあって難しい」こんなことに悩むことはありませんか？真剣に営業という仕事に邁進すれば邁進するほど、こうしたケースは増えますよね。 営業活動の花形であり、代名詞のように言われている新規開拓は、この競合他社からの切り替えか、新たな需要の発掘・創出・提案の2種類しかありませんので、その内の一つということになります。 どちらの方が簡単かと聞かれることもありますが、こればかりは『そのお客様によります。』としか言いようがありません。もっと言うなら、そのお客様担当者があなたをどの程度気に入っているか、そして競合他社からの切り替えであれば、お客様担当者が、あなたとその競合他社の担当営業職のどちらをどの程度気に入っているかのバランスによって難しさがほぼ決まる、というのが正確な答えになると思います。大前提【競合他社からの切り替えは難しくない、その意味】続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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