茂野さんの本インサイドセールス立ち上げの源泉ビジョンを決める具体的な役割と存在意義が一言で理解できる抽象的なメッセージ例 世界最強のチームを支える最高のミッドフィルダーになる→メンバーで決める部門関連要望をセールスやマーケに言いに行く量を追う→質転換獲得数をまず追う売上に繋がっているのかに注目する架電からの着電率や商談獲得率インサイドセールスとはストック型:コミュニケーションにより情報を蓄積し適切なタイミングで最適な情報を届けお客様との信頼関係を構築することを目的としているテレアポはフロー型:架電リストの上から順にかけリストを消化しているだけで情報が蓄積されない状態で顧客との信頼関係も毀損している続きをみる
Source: Note 起業ニュース
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