成功する営業は顧客の購買プロセスに合わせて情報を提供する – HBR.org翻訳マネジメント記事

B2Bベンダーは、営業とマーケティングのリソースの多くを誤った活動に費やしている。売り手（セラー）は買い手（バイヤー）の動向を理解した上で、最適な手段を取る必要がある。本稿では、B2Bベンダーの営業プロセスにおける間違いと、見直すべきポイントを解説する。
Source: ハーバード

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