新規事業のグロースフェーズにおいて営業・マーケ組織の内製化とアウトソーシングのハイブリッド体制を採用した狙いとその成果

新規事業の急成長期には、マーケティングやセールスの投資に対する効果が従来通りの水準とならないことがあります。また、事業規模が大きくなることに伴いマーケット変化の影響も受けやすくなります。そういった不透明な要素のある急成長期において、従来通りの水準を前提に、マーケティング・セールス体制を内製してしまうと、期待通りの受注率が出なかった場合や大きなマーケット環境変化が生じた場合、軌道修正を図る難易度が高くなってしまうというリスクがあるとも言えます。【今回インタビューさせていただいた企業様について】続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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