インサイドセールス支援会社直伝！選りすぐりのIS×メール施策

メルラボをご覧のみなさん、こんにちは！ライターのまこりーぬ（@makosaito214）です。連載「まこりーぬが行く！メールマーケティングの現場に潜入取材！」の第17弾をお届けします。

本日は合同会社セールスリクエスト 代表取締役の原さん（@sicgram）のもとに取材にやってきました！セールスリクエストさんは “スタートアップ企業に特化したインサイドセールス（IS）支援会社” として、Reproさんやfreeeさん、Gaiaxさんなど、数多くの企業様をご支援されています。

「試して失敗した施策は数知れず……」と語る原さんより、今回は選りすぐりのIS施策をぎゅぎゅっと教えていただきました。ISのみなさま、ぜひともご覧ください！

合同会社セールスリクエスト 代表取締役　原 秀一 さん 大手人材企業にて求人広告営業に従事。その後、弁護士ドットコム株式会社にてフィールドセールス・インサイドセールス・営業推進に従事、スタートアップ企業を経て2019年に独立。

ISにおいてメールは “最強”

まこりーぬ：原さん、本日はよろしくお願いいたします！はじめに、ISにおいてメールはどれほど活用すべきだと思われますか？

原：ISにおいてメールは “最強の施策” と言えるので、必ず活用すべきだと思います。うちがご支援している企業様のなかには、商談獲得経路の60％以上が

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