エンタープライズ向け営業とは？

エンタープライズ向け営業は中小企業向けではなく、大企業向けの営業になります。中小企業向け営業では決裁者との距離が比較的近いポジションになりますが、大企業になるとテレアポでいきなり決裁者にアポをとるというのが難しい。また、大企業向け営業の場合1社に狙いを絞り、1社中の部門ごとに営業を行っていくのがい良いとされている。実際最初の部署で実績をあげるとクライアントの横のつながりから他部署を紹介いただくことがあります。そういった営業のポイントをメモとして残していきます。勉強になったサイト続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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