「営業の電話をしても話が続かない」「説明をする前に断られてしまう」「断られ続けて、自信がなくなってしまった」。そんな悩みを持つ営業職の人は少なくないでしょう。そもそも営業が上手くいかないのは、どうしてなのでしょうか。営業力を強化するには、どんな方法があるのでしょうか。営業コーチとして活動するYuko Naganoさんが解説します。
目次
● 営業力とは？
「クロージングをするのが怖い」営業マンの心理
営業力がある人は「感性」を磨いている
● どんな営業力が求められるのか
● 営業力を強化するには
● 営業力を強化するには「自分との約束を継続して自信をつけよう」
→Yuko Naganoさんのプロフィール
生命保険営業を13年住宅営業を12年、25年の営業経験からマインドセットとスキルアップの両面からサポートいたします。2018年にプロコーチの資格を取得、チームビルディングも得意分野。ダイレクトマーケテイングを学び集客についてのアドバイスもいたします。
営業力とは？
――Naganoさんが考える「営業力」とは、どういった力でしょうか。
営業力は、「クロージングできる力」です。
クロージングとは、お客様に「買ってください」「契約してください」とアプローチする営業プロセスです。お客様が商品購入や契約締結の意思を固める、最後の工程のことを意味します。
「営業
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営業力を強化するには？営業コーチがわかりやすく解説
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