『売り込まなくても売れる人』と『売り込んでも売れない人』

こんばんは、檀浦です。僕は生命保険のセールスを 10年間やっていました。保険のセールスというと、セールス業界の中でも ”難易度が高い”と言われます。実際に僕は、掃除機やリフォームから企業の税務会計や労務などいくつかセールスをしてきての比較というのもありますし、セールス業界に来る人ってだいたいセールス業界の人なのでたとえば車のセールスで日本３位だった人がスカウトされて入ってきて、１年持たずに撃沈して去っていくなんてのも日常茶飯事でした。なんで保険のセールスはそんなに難しいのか？いくつか理由はありますがざっとあげていくと、、、１．保険セールスのイメージが悪いネットワークビジネス、宗教と並んで嫌われるトップ３と言われてたりしました。今はもっとよくなってると思いますが。２．得られるものが見えない保険ってのは払ったときには保険証券くらいしかもらえません。手元にもらえるものはなく、お金だけ払うわけですね。そして商品をもらうときは、、、自分は亡くなったときだったりします。３．加入したいと思ったときには入れない健康診断で引っかかったり、体調が悪くなったり、何かしら体に不安がでたときに保険に入ろうと思うのですが、そのときには条件に引っかかって加入できなかったりします。４．商品の差別化ができない基本的に同じ保険会社の保険は

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