eコマース企業もしくは事業の売却で知っておきたいこと&会社の価値を最大化するポイントを解説 | 海外のEC事情・戦略・マーケティング情報ウォッチ

eコマース企業および事業の売却について、価値を高めるためのポイント、手続き、売却をスムーズに進めるためのポイントなどを解説します

eコマース企業の売却を準備するのに最適な時期は、今です。評価額を最大化するため、買い手にとって魅力的な会社を構築しましょう。

ビジネスを評価する4つの特徴
企業は通常、EBITDA（税引き前の経常利益に利息の支払い・受け取りを加えた数値に、減価償却費を加えた数値）の倍率で評価されます。EBITDAは、税引前キャッシュフローの略語です。理論的には、EBITDAを使うのは正しくないかもしれませんが、業界標準となっています。
EBITDAの倍率は、低いもので2倍から3倍、高いものでは15倍から20倍以上にもなります。収益性の高いeコマース事業および企業のほとんどは、EBITDAの5倍から15倍の間で売却されています。
何がこの差を生むのでしょうか？ 買い手は何を求めているのでしょうか？
ビジネスは多くの側面から評価されますが、以下の4つの特徴が際立っています。

競争がある産業・業界
ビジネスの規模
事業の潜在的成長力
事業の収益性




競争がある産業・業界
成長が期待される産業は、成長が遅れている成熟産業よりも高く評価されます。たとえば、小さな機器を販売する会社は、商品を出荷しなければビジネスは成り立たないため在庫を抱

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