第８章：自社営業との関係性　『THE PARTNER SALES』

　パートナーセールスの成否を左右するのはパートナーや市場だけではありません。自社の営業チームとの関係性についても留意する必要があります。ダイレクトセールス、パートナーセールスの両チームが組成されている場合、共に営業機会を最大化しようとしますから当然カニバリゼーション（共食い）が発生します。したがって、その前提に立って全体最適な営業方針を決定し、その方針に沿って（少なくとも矛盾しない）組織体制を構築することが大切です。本章では、組織体制や人事評価といった経営視点に近い話題についても取り上げてみます。営業組織体制が成功を左右する続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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