保険営業で成功するには

保険営業のプロセス見込客発見→アプローチ→OI→FF→P/C→N→紹介→保全→追加契約これを繰り返すそれぞれのプロセスのスキルを上げることで成約数が増えるすべてを1人で行うが、それぞれのプロセスは別物で不得手があるそれぞれのプロセスを数値化し自己評価してみる見込客発見　５点アプローチ　3点ＯＩ　2点FF　2点P/C　3点N　2点紹介　1点保全　0点追加契約　1点現在の自分はこんな評価かそれぞれの点数を上げることはもとより、重要なプロセスの点数を上げるすべてを数値化し、もう１人の自分に判定させる見込客発見　常時リストに２０名アプローチ　OI導入できる関係を築いている人を常時5名ＯＩ　毎週３件ＦＦ　毎週３件Ｐ/Ｃ　毎週２件Ｎ　毎週１件紹介　毎週１０人保全　毎日ホームページ更新　ニュースレター発行　誕生日連絡　契約応当日連絡　暑中見舞い　年賀状次回は一つ一つ取り上げて解説していく続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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