セブンドメインズ

ロンドンビジネススクールの教授ジョン・ムリンズさんが書いた本に「ビジネスロードテスト」という本がある。これは読み物としても面白いが、紹介されているフレームワークが秀逸だ。事業開発の担当者には大変参考になる。頭に入れておくと意思決定が何倍にもなるし、次の仮説検証項目が明確になるので、直ぐ使えるだけでなくずっと使えるものだと思う。手順はシンプル。①まずポジションが空いているか。そして一定のマーケットサイズがあるか。②これがクリアできたらマクロ視点でマーケットの成長率や規模の拡大が見込めるか。③次が最重要のフェーズ、業界分析。製品特性、顧客行動特性、競合を含めた提供者の直面する難所、これら3点から業界のKSFを導出する。ファイブフォーシズが使いやすい。④業界KSFが整理出来たら次は自社の実行力を分析する。おすすめはバリューチェーンとVRIOのマトリックス。業界KSFに対して不足するケイパビリティ(リソースとプロセス)を整理する。その不足するケイパビリティを補完する事が出来るか、を考え抜く。ここまできたら事業性の評価は終了する。⑤良い事業構想であれば次に実行する人、経営陣の評価を行う。その事業の業界KSFを追求出来る人材か。⑥その事業と実行する人の志が合致しているか。⑦事業を推進する上で人的ネットワークを持っているか。このセブンドメインズは順序が明確で使いやすいフレームワークだ。但し見ての

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