【要約②】麻野耕司・著『NEW SALES 新時代の営業に必要な7つの原則』

昨日に引き続き、本書で良かった点をまとめます。わかるの語源は分ける質問に対する回答だけだと表面的な回答にしかならない。質問の意図、理由、背景を必ず聞くようにする質問の裏側を読むエンタープライズセールスのフレームワーク　MEDDIC 測定指標、決裁権限者、意思決定基準、意思決定プロセス、課題、擁護者両者がいわゆるチャンピオン。ここで言うチャンピオンは意思決定者である必要はないが社内で一定の影響力があり、こちらに好意的で、一緒に推進してくれる方特徴としてはどういう風に話を持っていくと取りやすいかなどを教えてくれたりする見つけ方として過去に同じような商品の導入を推進したことのある人という聞き方背中を見せて育てる営業から知識を共有して育てるシェア営業マッキンゼーレポート 日本の営業生産性はなぜ低いのか続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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