営業の類型というものついて

　経営学の世界においても「営業研究」という分野はまだまだこれから発展しそうな分野であり、私自身もマーケティングだけでなく、営業も非常に（研究対象としても）興味がある分野であることから、色々な論文を読んではいる。　その中で、例えば、（欧米的な）「sales」と（日本における）「営業」とは違うのではないか？　またそうであるとするならば、「マーケティング」の役割も違うのではないか？　（特にB2Bの領域では）「日本の製造業にはマーケティングは存在してこなかった」と言われる一方で、営業部門の中に”営業企画”という名前の部署は存在している（きた）ことがあちこちで認識ができる。つまり、営業部門の中にある”営業企画”がマーケティングや販促の機能を請け負ってきたのであり、「マーケティング」という名前を関した部署がないだけで、実質的に日本の製造業においても「マーケティング」の”機能”は存在していたといえるかもしれない・・・など、学術的な「営業研究」がもたらしている、常識化している認識への破壊度は凄まじいものが実はあるのだ。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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