近年、リード獲得のためのフックとして「ホワイトペーパー」が注目されています。ホワイトペーパーとは、自社の商品・サービスなどのプロダクトにおけるリード（見込み顧客）に対して企業が提供する資料であり、Webサイト上に掲載されている「お役立ち資料」「アンケート調査レポート」などが典型的な例です。ダウンロードには事前にメールアドレスや名前など個人情報の入力が必要なケースが大半であり、リード獲得のためのマーケティングツールとして多くの企業で活用されています。
ホワイトペーパーは非常に有用なマーケティング施策ですが、単に作るだけでは望むリードが獲得できないケースもあります。特にホワイトペーパーを制作したまま放置し、メンテナンスもしないままだとマーケティング施策として逆効果になってしまうことすらあるのです。ホワイトペーパーは活用の仕方をきちんと戦略立てる必要があります。顧客ニーズに合わせたホワイトペーパー制作・活用の秘訣を紹介します。
効果を生むホワイトペーパーの制作・運用法とは
リード獲得のフックとして、注目のマーケティングツールの1つである「ホワイトペーパー」ですが、作ったはいいものの、「まったくダウンロードされない」「獲得したリードの質が低い」というケースも珍しくありません。ホワイトペーパーはやり方によっては、成果に直結する有用な施策です。しかし、戦略なき制作・運用では成果を出せず、ただの
スポンサーリンク
ホワイトペーパーでリード獲得するには？顧客ニーズに合わせた制作・活用
副業
コメント