マーケティング戦略の分析と立案プロセス

外部環境分析内部環境分析市場機会の特定仮説の設定広い視野で経営環境を俯瞰個々の消費者の行動を眺める自社の経営資源と組み合わせる意味のある仮説を構築するマーケティング・リサーチマーケティングの課題リサーチ課題への変換二次データで確認仮説の検討・絞り込みリサーチ方法の検討リサーチの実施とデータ分析定量調査定性調査SWOT 分析外部環境分析Opportunities (機会)Threats (脅威)内部環境分析Strengths (強み)Weakness (弱み)クロス SWOT 分析から市場機会の仮説を考える機会 x 強み機会 x 弱み脅威 x 強み脅威 x 弱みPoint多面的に見る組み合わせて考える結果ではなくプロセスに着目セグメンテーション（市場細分化）同質のニーズを持つ顧客群に分ける地理的変数人口動態変数心理的変数行動変数ターゲティング（標準市場選定）顧客群が魅力ががあるか、自社の強みを活かせるかを見極め、市場を特定する6RRealistic Scale 規模は十分？Rate of Growth 成長性は？Rival 競合状況は？Rank / Ripple Effect 顧客の優先順位は？波及効果は？Reach 到達可能か？Response 反応は測定可能化？ポイント：自社の届くところにそれなりに魅力的な市場があるかどうかポジショニング顧客に競合商品より魅力的に見せるポジショニ

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