創業93年の老舗菓子店は、なぜAmazon販売に成功したのか？

調査期間：2021年1月～2022年１月、調査内容：「き花」のAmazonでの売り上げ総額（顧客負担の配送料と税込み）。利益は、売り上げ総額から、広告出稿金額（グロス）・Amazon手数料・FBA手数料・自社配送費を引いた金額。

コロナ禍による実店舗での売り上げ減少から、EC（Eコマース）に取り組む会社が増えています。中でもAmazonのように知名度の高いモール型ECプラットフォームへの出店・出品は、大きな売り上げ拡大につながる可能性を秘めています。

しかし、ただメジャーなプラットフォームに出店・出品すれば売れるというほど簡単な話ではなく、大きく売り上げを伸ばすには、さまざまな施策が必要です。

本稿では、北海道旭川市の老舗菓子店「壺屋総本店」が、Amazonで看板商品「き花」を販売した事例を紹介。語り手は、壺屋総本店と二人三脚でAmazon施策を行った、ECコンサルティング会社・Barriz代表取締役社長の徳永潤一氏です。

株式会社 Barriz
ECを中心とした広告・マーケティング・プロモーションのコンサルティング会社。Amazonにおいて自社製品の販売を検討されている企業に向けて、出品から集客改善施策までをトータルでサポートするサービス「Zenmai」を提供している。

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