セールスフレームワーク（営業手法）

お客様が製品を購入する場合、抱えている問題を解決できるから製品を買うのであって、単純に良い機能であるだけでは買いません。例えば、大きな荷物を運べない問題を解決するためにトラックを買うのであって、目的もなく、ただ大きな荷台が欲しくてトラックを買うわけではありません。個人購入の場合は、趣味などの要求（ただ欲しい）だけで買う人もいますが、会社で購入する場合は、個人の要求だけでは購入できず、「抱えている問題を解決できる」など、会社を説得する材料が必要となります。続きをみる
Source: Note 起業ニュース

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