先日、会社のメンバーから営業後に「クライアントのニーズに応えられる機能がまだありません」というコメントをもらって、顕在化しているニーズだけではなく潜在ニーズを見つけ出す営業力を身につけてほしいと思い、このnoteを書くことにしました。営業パーソンと記載していますが、カスタマーサクセスなどB2B領域のビジネスサイドに関連する仕事には共通する点だと考えています。続きをみる
Source: Note 起業ニュース
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営業資料を読むだけになっていないか？”顕在”ニーズだけではなく”潜在”ニーズを見つけられる営業になるために
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